Ali je vaša nepremičnina pripravljena na prodajo?

Prodaja nepremičnine je ena najpomembnejših odločitev, ki jih sprejmemo v življenju. Poleg čustvene vrednosti ima nepremičnina pogosto tudi veliko finančno težo – zato je logično, da si želite, da bo prodaja tekla gladko in brez zapletov.

A preden gre vaša nepremičnina na trg, je dobro preveriti, ali je resnično pripravljena na prodajo.

Kaj je treba urediti, da bo postopek prodaje varen, hiter in uspešen?

1. Dokumentacija: brez tega ne gre

Preden nepremičnino ponudite kupcem, morate pripraviti osnovne dokumente, kot so:

• izpisek iz zemljiške knjige (dokazilo o lastništvu),

• potrdila o morebitnih bremenih in hipotekah ter načrt, kako se bodo bremena umaknila z nepremičnine,

• gradbeno in uporabno dovoljenje (ko je zahtevano),

• energetska izkaznica (zakonsko obvezna pri začetku oglaševanja).

Neurejena dokumentacija lahko povzroči zamude, negotovost pri kupcu ali celo odpoved nakupa.

Kupci želijo urejeno dokumentacijo

2. Dejansko stanje nepremičnine: prvi vtis šteje

Pred prodajo je priporočljivo poskrbeti za:

• osnovna popravila (pipe, stikala, vrata, okna),

• estetsko osvežitev (čistoča, barvanje sten, manjša kozmetična popravila),

• urejen videz prostorov (t. i. home staging).

Kupci si želijo občutiti, da je nepremičnina pripravljena za vselitev – brez skritih presenečenj.

3. Ogledi: usklajevanje in vodenje

Ko je nepremičnina na trgu, se začnejo ogledi. Tu nastopi več izzivov:

• kako izbrati prave kupce,

• kako predstaviti prednosti stanovanja ali hiše,

• kako odgovarjati na vprašanja in pomisleke kupcev.

Dober ogled lahko bistveno skrajša čas prodaje – slab pa lahko prestraši resnega kupca.

4. FURS in davčne obveznosti

Prodaja nepremičnine vključuje postopke na državnih institucijah, s tem pa so povezani tudi določeni stroški in davki. Da se izognete neprijetnim presenečenjem, morate pred prodajo vedeti:

• Koliko znaša davek na promet nepremičnin (DPN)?

• Ali bo pri prodaji potrebno plačati tudi dobiček iz kapitala pri odsvojitvi nepremičnine in koliko?

• Kakšni so roki za oddajo davčnih podatkov in v katerem delu prodajnega procesa jih je potrebno opraviti?

Vsaka napaka tukaj lahko povzroči visoke dodatne stroške in nepotrebno izgubo časa.

Skrbno preračunajte obveznosti do države

5. Pogodbe, notarji in pravniki

Pravna varnost je ključna. Prodajna pogodba mora biti pravilno sestavljena in skladna z zakonodajo. Pogosto se v tej fazi pojavijo vprašanja:

• Ali pogodba res ščiti moje interese?

• Kdaj kupec plača aro in koliko znaša?

• Kako poskrbeti, da bo plačilo varno izvedeno?

• Kdaj moram overiti svoj podpis pri notarju?

• Kdaj kupec dejansko postane lastnik?

To so pomembna vprašanja, kjer je strokovna pomoč nepogrešljiva.

6. Kupec in kredit: dolga pot do realizacije

Velik delež kupcev financira nakup s kreditom. To pomeni dodatno čakanje in usklajevanje z bankami. V praksi se, na žalost, lahko zgodi, da banka kupcu kredita ne odobri. Če prodajalec vnaprej ne preveri resnosti kupca, lahko izgubi dragocen čas.

Kaj vpliva na odločitev banke ali bo vašemu kupcu odobrila kredit?

• Ali je vaš kupec kreditno sposoben?

• Ali bo cenilec vašo nepremičnino ocenil dovolj visoko, da bo vrednost primerna za odobritev kredita?

• Ali ima vaša nepremičnina vso dokumentacijo, ki jo kupčeva banka zahteva?

7. Katere ovire se najpogosteje pojavijo?

• kupec nima urejenega financiranja,

• težave z dokumentacijo,

• neusklajeni podatki v zemljiški knjigi ali GURS,

• spori med solastniki,

• davčne obveznosti, ki pridejo na dan prepozno.

Vsaka od teh situacij lahko pomeni mesece dodatnega dela in nemalokrat visoke stroške.

Zakaj se splača dobro pripraviti?

Prodaja nepremičnine je več kot le objava oglasa – je preplet pravnih, finančnih in organizacijskih korakov, kjer je potrebna natančnost in izkušnje. V praksi so prav malenkosti tiste, ki odločajo o uspešni prodaji.

👉 Zato se veliko prodajalcev raje odloči, da odgovornost prepusti strokovnjaku.

Brezplačni posvet za prodajalce

Še kakšno vprašanje? Prijavite se na brezplačni posvet, kjer skupaj pregledamo stanje vaše nepremičnine, dokumentacijo in vam svetujemo, kako jo pripraviti za uspešno prodajo.

Kontaktirajte nas še danes in naredite prvi korak k varni in uspešni prodaji!

Email: katja@fortiva.si

Telefon: 040 455 459

---

Katja Abram, lastnica nepremičninske družbe Fortiva nepremičnine in licencirana nepremičninska posrednica